Международные торговые расчёты: обзор решений

Для компаний, работающих в международной торговле, вопрос расчётов с контрагентами стоит на первом месте. От выбранной схемы зависит скорость, безопасность, прозрачность сделки и, в ряде случаев, налоговые последствия. Ниже — обзор ключевых решений для торговых расчётов в 2025 году.

Банковские расчёты по SWIFT

Классическая форма международных платежей — перевод средств через сеть SWIFT. Применяется при расчётах в долларах, евро, юанях и других международных валютах. Расчёты по SWIFT надёжны, но имеют ограничения:

• задержки в зачислении (от 2 до 5 рабочих дней)
  
• риски блокировки при работе с подсанкционными банками
  
• комиссии корреспондентских банков от 0,3% до 3%
  
• необходимость полного пакета документов
  

Оптимально подходит для стабильных направлений: ЕС, ОАЭ, Индия, Турция (при соблюдении санкционного фильтра).

Платёжные агенты

Платёжный агент — посредник, принимающий деньги от одной стороны и передающий другой. Используется при расчётах с Китаем, Ираном, странами Азии и СНГ. Основные преимущества:

• обход SWIFT и санкционных ограничений
  
• фиксация курса и сроков перевода
  
• работа как с юрлицами, так и с ИП
  

Для импортеров агент может принять рубли, конвертировать и отправить юани или доллары китайскому поставщику. Для экспортёров — собрать выручку за границей и передать её по упрощённой схеме в РФ.

Специализированные платёжные платформы

Компании, ведущие внешнеэкономическую деятельность, всё чаще переходят на платформы с мультивалютной логикой и прямым доступом к локальным расчётам:

• Payoneer, Wise, Airwallex, Revolut Business — для массовых экспортных расчётов
  
• Контур.ВЭД, InPay, ЮMoney B2B — локальные решения для импорта и приёма платежей
  
• платёжные шлюзы от маркетплейсов и логистов (например, Ozon Global, CDEK Forward)
  

Важно: при выборе платформы нужно учитывать валютный режим, возможность вывода средств в РФ и поддержку нужных юрисдикций.

Цифровые каналы: рублёвые стейблкоины

Для операций с поставщиками или покупателями в странах, поддерживающих криптовалюты, могут использоваться цифровые активы. Один из таких инструментов — рублёвый стейблкоин A7A5.

Он позволяет:

• проводить расчёты в рублях в обход банковских каналов
  
• интегрировать оплату в B2B и B2C-платформы
  
• контролировать скорость и прозрачность транзакций
  
• избегать конвертации в доллары или юани, если обе стороны работают с A7A5
  

Такой канал особенно полезен при оплате инвойсов небольшого объёма или при работе с фрилансерами, агентами и мелкими поставщиками.

Торговый аккредитив и инкассо

Для крупных поставок с высокими рисками применяются:

• документарный аккредитив — гарантия оплаты со стороны банка покупателя
  
• документарное инкассо — схема, при которой товар отпускается только после приёма документов банком покупателя
  

Такие инструменты используются при расчётах между крупными экспортёрами и зарубежными корпорациями. Основной плюс — высокая защищённость сторон. Минус — высокая стоимость обслуживания (от 1 000 $ за сделку) и сложность оформления.

---

В 2025 году международные торговые расчёты стали сложнее, но при этом получили больше гибкости. Универсального инструмента не существует: выбор зависит от страны, валюты, суммы, срочности и санкционного профиля. Компании, ведущие внешнеэкономическую деятельность, всё чаще используют гибридные модели: SWIFT для стабильных направлений, агентов — для сложных юрисдикций, цифровые активы — для точечных расчётов. Главное — не нарушать регулы, сохранять прозрачность сделок и заранее понимать, каким способом лучше всего получить или отправить деньги.