Внешнеторговые переводы в СНГ: кейсы для экспортеров 🤝

Ниже — развернутый лонгрид с практическими сценариями, оптимизированными под экспортёров, которые работают с партнерами из стран СНГ.

Почему СНГ важен для российской внешней торговли

Страны СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Армения, Кыргызстан, Таджикистан, Азербайджан, Молдова) остаются стратегическим рынком. Несмотря на санкции, сети восточноевропейского экспорта продолжают функционировать — при использовании гибридных схем расчетов через резидентов или агентов. Такие схемы позволяют сохранить каналы экспортных платежей .

Сложности расчетов

• Некоторые российские банки отключены от SWIFT, но импорт/экспорт всё еще возможен через SPFS и посредников
  
• Банковские санкции усложняют прием платежей из стран СНГ и требуют дополнительных переводов через третьи страны
  
• Валютный контроль: экспортёр обязан направить документы и уведомления, особенно при сумме более €10,000

Кейсы

1. Экспорт комплектующих в Казахстан – SWIFT + резидент-посредник

Сценарий: ИП в России поставляет технику в Казахстан, стоимость €25,000.

Проблема: Банк-покупатель в Казахстане не принимает SWIFT-сообщения напрямую из-за санкций на корреспондентские банки.

Решение:

1. Открывается счет в нейтральной юрисдикции (например, в Казахстане) через резидент-экспортёр.
   
2. Казахстанский покупатель переводит средства на казахстанский счет резидента.
   
3. Резидент переводит рубли в Россию → переводит рублей на счёт экспортёра через внутренние схемы.
   
4. Затем экспортёр выплачивает себе рублей.
   

Эффект: схему используют для обхода санкций и удешевления промежуточных операций .

Экспорт IT-услуг в Узбекистан — FinTech + платёжный агент

Сценарий: ИТ-компания выставляет счет на $6,000.

Проблема: Нужно быстро получить оплату, SWIFT слишком дорого и бюрократично.

Решение:

1. Компания регистрирует мультивалютный аккаунт в Wise.
   
2. Получает оплату от партнера в узбекских суммах → конвертирует в доллары.
   
3. Переводит USD в рубли через платёжного агента (1‑2 дня).
   
4. Агент переводит рубли на российский счет и предоставляет документы.
   

Результат: комиссия <1 %, скорость 1–2 дня, полный пакет для валютного контроля.

Экспорт сельхозпродукции в Беларусь — SWIFT по документам

Сценарий: Поставка зерна на €15,000.

Проблема: Валютные переводы строго регламентированы, требуется декларация, отчётность.

Решение:

1. Оформляют контракт, счет‑фактуру, товарно‑транспортную накладную.
   
2. Отправляют SWIFT‑платёж при поддержке банка с валютным контролем.
   
3. Банк принимает документы, уведомляет ЦБ.
   
4. Оплата проходит за 2–3 дня, экспортёр получает средства и подтвердительно уведомление.
   

Подходит для крупных B2B-сделок, где важна юридическая прозрачность.

Сравнение решений

Сценарий	Канал	Срок	Комиссия	Документы
Средние платежи	Wise + агент	1–2 дня	до 1 %	Краткий пакет
Крупные B2B	SWIFT	2–5 дней	0,5–2 %	Полный пакет
Серые или санкционные зоны	Резидент-посредник	3–7 дней	2–5 %	Документально корректно

Советы экспортёру

1. Храните документы: договоры, ТТН, инвойсы, счета.
   
2. Проверяйте банки-получатели: поддерживают ли SWIFT, есть ли санкции.
   
3. Используйте резидент-посредника: для стран с ограниченным доступом.
   
4. Учитывайте валютный контроль: уведомление до €10,000 — задекларировано, выше — обязательно пакет документов.
   
5. Комбинируйте каналы: SWIFT по крупным делам, FinTech + агент для скорости и невысоких затрат.
   

---

Экспорт в СНГ в 2025 году требует гибкости. Лучшие результаты дают гибридные схемы: резидент-посредник + FinTech + банки с поддержкой SPFS/SWIFT. Ключевое — не терять сосредоточенности на документации и комбинировать инструменты, чтобы избежать времени и денег. Финальная схема зависит от страны, суммы, срочности и цели сделки.