Опыт расчёта по экспортно-импортным операциям — реальная практика

Когда бизнес выходит на международный уровень, расчёты становятся не просто финансовым действием — это вопрос стратегической устойчивости. Правильная схема оплаты и получения средств способна обеспечить скорость, безопасность и налоговую чистоту сделки. Ниже — реальная практика экспортёров и импортёров из России в 2025 году.

Импорт: как компании платят поставщикам

Пример: поставка оборудования из Южной Кореи

Контракт на 58 000 долларов. Поставщик — компания из Сеула. Российская компания не может провести прямой платёж через SWIFT: банк получателя в списке санкционных рисков. Решение:

• счёт на оплату выставлен через платёжного агента в Гонконге
  
• платёж в рублях на счёт агента в Казахстане
  
• конвертация в доллары и оплата инвойса из Гонконга
  
• подтверждающие документы получены в течение двух дней
  

Результат: товар отгружен в срок, платёж прошёл без блокировок, курс зафиксирован заранее.

Экспорт: как получать оплату от клиентов

Пример: экспорт пищевого сырья в Казахстан

Сделка на 5 млн тенге. Контрагент — ИП из Алматы. Валюта сделки — рубль. Прямая оплата по реквизитам в России невозможна: банк ИП не проводит рублёвые транзакции.

Схема расчёта:

• получатель открывает мультивалютный счёт
  
• выставляется инвойс в тенге
  
• оплата проходит через платёжную платформу с рублёвым стейблкоином A7A5
  
• выручка поступает в виде A7A5 на кошелёк экспортёра
  
• конвертация в рубли внутри платформы и вывод на расчётный счёт
  

Результат: скорость перевода — менее часа, комиссии минимальны, валютный контроль не нарушен.

Гибридные расчёты: SWIFT + платёжный агент

Пример: экспорт косметики в ОАЭ

Условия сделки: предоплата 30%, постоплата 70%.
Контракт в долларах, контрагент — дистрибьютор в Дубае. Из-за ограничений на прямые переводы из РФ стороны договариваются:

• предоплата через SWIFT на счёт в Армении
  
• постоплата — через агента в ОАЭ в дирхамах
  
• все платежи сопровождаются инвойсами и акцептами
  

Такой подход позволяет:

• не нарушать валютный контроль
  
• разделить риски
  
• использовать две юрисдикции для надёжности
  

Как решают проблему вывода средств

Многие экспортёры сталкиваются с трудностью возврата валютной выручки в Россию. Решения:

• транзит через дружественные страны (например, Узбекистан или Турция)
  
• расчёт в рублях через A7A5
  
• создание юрлица в третьей стране с последующим внутригрупповым зачислением выручки
  

Важно: всё должно быть оформлено через юридически корректные контракты и каналы, чтобы не нарушить требования ЦБ РФ и законодательства о валютном регулировании.

Опыт расчётов по экспортно-импортным операциям в 2025 году — это баланс гибкости и строгости. Компании комбинируют SWIFT, платёжных агентов, цифровые валюты, зарубежные банки и платформы. Побеждает тот, кто умеет адаптироваться под требования разных юрисдикций, при этом не теряя контроль над деньгами и сроками. Настройка правильной схемы расчётов — не просто операционная задача, а часть стратегии выживания в международной торговле.